Performance-маркетолог отвечает не за сам факт запуска рекламы, а за измеримый вклад каналов в результат бизнеса. Сильный специалист связывает аудитории, креативы, аналитику, конверсию и экономику, понимает ограничения данных и не обещает гарантированный рост до диагностики.
Сначала определите зону ответственности
- Самостоятельный запуск или управление подрядчиками
- Один рекламный канал или портфель источников
- Ответственность до лида, продажи или окупаемости
- Наличие аналитика, дизайнера и разработчика
- Размер бюджета и скорость экспериментов
Как проверять кейсы
Уточните исходную задачу, бюджетный диапазон, качество аналитики, личные действия, динамику ключевых показателей и ограничения вывода. Если кандидат показывает только снижение цены клика, спросите, как изменились качество лидов, конверсия в продажу и итоговая экономика.
Что должен понимать специалист
- CAC, LTV, маржинальность и окупаемость
- Атрибуцию и ограничения трекинга
- Статистическую осторожность при экспериментах
- Связь креатива, посадочной и предложения
- Качество лидов и обратную связь продаж
Рабочий кейс
Дайте небольшой обезличенный отчёт с неоднозначной динамикой и попросите назвать вопросы, гипотезы и порядок проверки. Сильный кандидат не бросается перераспределять бюджет, пока не проверит данные, сезонность, изменения продукта и путь после лида.
Красные флаги
Опасны обещания гарантированного ROMI, отсутствие интереса к продажам и продукту, фокус на одном кабинете без аналитики, невозможность объяснить провальный тест и приписывание себе результатов команды или бренда.