Запрос «нужен маркетолог» может означать пять разных профессий. Одной компании нужен человек, который выстроит стратегию и команду, другой — performance-специалист для платного трафика, третьей — продуктовый маркетолог или контент-лид. Попытка объединить всё в одной вакансии сужает рынок и создаёт неверные ожидания.
Начните с бизнес-задачи
- Запустить или масштабировать платные каналы
- Сформировать позиционирование и спрос
- Повысить конверсию воронки
- Вывести новый продукт
- Построить аналитику и экономику привлечения
- Управлять командой и подрядчиками
Выберите нужную специализацию
Performance-маркетолог отвечает за управляемое привлечение и экономику каналов. Product marketing связывает рынок, продукт и продажи. Brand работает со знанием и восприятием. CRM-маркетолог развивает коммуникации с базой. Руководитель маркетинга собирает систему и распределяет ресурсы между направлениями.
Как проверять портфолио
Красивые креативы и графики не объясняют вклад кандидата. Выберите один кейс и уточните исходную ситуацию, цель, бюджет, ограничения, личные решения, работу коллег, динамику ключевых показателей и то, что не получилось. Сильный специалист способен объяснить причинно-следственную связь и ограничения данных.
Метрики зависят от роли
- Performance: стоимость привлечения, окупаемость, качество и объём
- CRM: удержание, повторные действия, конверсия коммуникаций
- Product marketing: активация, принятие продукта, влияние на продажи
- Content: целевой охват, органический спрос, лиды и вклад в воронку
- Руководитель: эффективность портфеля каналов и результат команды
Рабочий кейс вместо бесплатной стратегии
Дайте ограниченный набор обезличенных данных и попросите сформулировать вопросы, гипотезы и план проверки. Не требуйте готовую годовую стратегию для вашего бизнеса: она займёт много времени и без доступа к данным всё равно будет поверхностной.
Красные флаги
- Обещание гарантированного результата без диагностики
- Фокус только на инструментах без экономики
- Невозможность отделить личный вклад от работы команды
- Метрики тщеславия без связи с целью
- Отсутствие примеров ошибок и пересмотра гипотез
Оффер и адаптация
До выхода согласуйте бюджет, доступные данные, команду, полномочия и горизонт результата. В первые недели маркетологу нужны интервью с продуктом, продажами и клиентами, аудит воронки и только затем обещания по новым каналам.