Директор по маркетингу может отвечать за бренд, поток продаж, продуктовый маркетинг, исследования, CRM или весь портфель направлений. Без ясного мандата компания ищет человека, который одинаково силён во всём, а кандидат принимает оффер с другим представлением о роли.
Определите бизнес-задачу
- Построить функцию и команду
- Увеличить предсказуемый спрос
- Вывести новый продукт или категорию
- Пересобрать позиционирование
- Повысить эффективность бюджета
- Соединить маркетинг, продукт и продажи
Проверяйте масштаб, а не титул
Уточните размер бюджета и команды, географию, число продуктов, самостоятельность и подчинение. CMO небольшой компании и директор направления крупного бизнеса могут иметь несопоставимый опыт, несмотря на похожие названия должностей.
Как разбирать результаты
Попросите связать маркетинговые решения с бизнес-эффектом и объяснить влияние рынка, продукта и продаж. Сильный руководитель не приписывает себе всё, умеет говорить о неудачных инвестициях и показывает, как изменил систему принятия решений.
Стратегический кейс
Дайте ограниченный контекст и попросите составить план диагностики на первые 30 дней. Оценивайте вопросы, расстановку приоритетов, подход к данным и взаимодействию. Готовая стратегия без погружения обычно менее убедительна, чем качественный план исследования.
Команда и лидерство
- Как кандидат определяет нужную структуру функции
- Как выбирает между наймом и подрядчиками
- Как развивает руководителей направлений
- Как прекращает неэффективные активности
- Как разрешает конфликт маркетинга и продаж
Договорённости с CEO
До оффера согласуйте горизонт результата, допустимый риск экспериментов, полномочия по бюджету и команде, участие CEO в коммуникациях и общие метрики. Это снижает риск того, что руководитель будет ожидать стратегической роли, а бизнес — немедленного ручного запуска рекламы.